講演とセミナーは似ているもの、むしろ「同義」と考えてよい。一方、研修とは明確に区分される。その決定的な違いは、参加者の意識である。
講演やセミナーは、一般から参加者を集うことが多く、その意味で参加者の意欲は高い。自主的にお金を払って参加しているからだ。しっかりと知識を身につけたい、払った代金以上の元を取りたいと考えている。
研修の場合には、講演やセミナーに比べて参加者の主体性は低い。なぜならば、公開型の研修は講演やセミナーのように参加者の意欲は高いが、研修と言うのは一般的に企業研修を指す。
企業研修、すなわち社員研修と言うのは、会社の都合で実施されるものであり、社員の立場からすれば意欲は低い。なぜ、この忙しい時期に研修などしなければならないのか、面倒だと言うようにたいていは考えている。
経営コンサルタントからすれば、こういった参加者が異なる前提の基で講演・セミナー・研修に臨んでいるということをしっかりと意識する必要がある。
そうしないと、大きな失敗を犯してしまうことになりかねない。
経営コンサルタントの主要な収入源の一つに、講演・セミナー・研修と言うものがある。もちろん、これらを一切行わない（あるいは向いていない）経営コンサルタントも存在するが、講演・セミナー・研修は労働単価も比較的高く、新規の顧客発掘にも繋がることから是非とも業務としてはできるようにしておきたいところである。
講演であれば、2時間程度で10万～20万程度が相場。（当然、講師の格や依頼先により金額は異なるが、平均した単価は1時間当たり8万円程度だろう）
研修であれば、1日でおよそ20万～40万程度。自分で受注すれば全て利益になるが、ゼミ屋と呼ばれる仲介業者からの依頼の場合には、4割～5割程度マージンを取られる。そのため、10万～30万程度の収入だ。
講師として有名になれば、もっと単価は引き上がるが、最初のうちは一般的な上記に上げたような金額が相場となる。
さて、講演・セミナー・研修と言う言葉があるが、これらは何が違うのか？基本的には人前で話すと言う点では共通しているが、その明確な違いは？と問われるとなかなか答えに窮する人もいるだろう。
経営コンサルタントと言えば、一般的には男性のイメージがある。実際、経営コンサルタントは経験がものを言う世界だから、ビジネス経験やコンサルティング経験が豊富にある男性コンサルタントが大半だ。
経営コンサルタントの正確な男女比に関する資料はないが、9割程度が男性だと思われる。しかし、最近は女性の経営コンサルタントも大活躍をしている。
経営コンサルタントとしての唯一の国家資格である中小企業診断士も、受験生の大半は30代～50代の男性が占めているが、女性の比率も高くなっている。実際に、コンサルタントして活動をしていると、女性の経営コンサルタントに出会うことも多くなった。
一昔前であれば、女性コンサルタントはある意味クライアントから舐められていたということもあっただろう。そして、ほとんどの女性経営コンサルタントは、研修講師や、ラッピング・マナーなど女性を活かした専門分野での活躍に限定されていたように思う。
しかし、最近は経営コンサルティングの分野でも女性が活躍中なのだ。
華やかに思えるコンサルタントの世界。その理由は、おそらく著名なコンサルタントがテレビなどで活躍しているからでしょう。
テレビで活躍しているコンサルタントはたくさんいます。肩書きに○○○コンサルタントと付いているのを見る機会も増えました。
しかし、テレビなどのマスメディアに出ているコンサルタントの先生方はあくまで一握り。ほとんどのコンサルタントは、地味に活動しているのが実情です。
もちろん、収入も大きな差があります。有名になれば億単位の収入を得ているコンサルタントもいますし、一方でほとんど生活が成り立たないほどのコンサルタントも少なくありません。
いずれにしても、経営コンサルタントの世界はそれほど単純なものではありません。想像以上に、いろんな意味で深みのある、ダークな業界なのです。
